viernes, 28 de noviembre de 2014

BQ...que cunda el ejemplo...



 Existe una tendencia generalizada en nuestro país a alabar lo ajeno y denostar lo propio. En esa tendencia se inscribe nuestro escaso conocimiento de los éxitos empresariales propios en el terreno de las nuevas tecnologías. Siendo cierto que nuestras empresas no se prodigan en sus inversiones en I+D+I y que, en el sector de las TIC, las marcas españolas brillan por su ausencia, no es menos cierto que existen  excepciones más que honrosas.
Hace todavía muy pocos años que los exhibidores de tablets y smartphones de las grandes superficies y tiendas especializadas empezaron a ceder espacios a  dispositivos de una MARCA ESPAÑOLA que, en muy poco tiempo,  se hizo con  un lugar propio en un sector en el que la competencia es feroz. Nos referimos a Bq. 

 La corta historia de BQ se parece a la de muchos proyectos empresariales en el sector de las TIC que alcanzan éxitos fulgurantes a partir de ideas concebidas " en un garaje".
 En 2003, un grupo de compañeros y amigos de la Escuela Superior de Ingenieros de Telecomunicaciones de la Universidad Politécnica de Madrid decide lanzarse a la aventura de emprender; su producto, memorias USB con forma de llave. Tras unos años explorando las posibilidades de diversos productos, el verdadero despegue de la firma se produce en 2009,cuando los chicos de Bq deciden  diseñar uno de los primeros "readers" ( lectores de e-books) que apareció en el  mercado español: el Booq.
En 2012, BQ se convierte en el diseñador y fabricante oficial de las tablets y readers de la firma FNAC y consigue un boom de ventas en España con con su e-book Cervantes.
En 2013, la firma lanza su primer smartphone: el Aquaris 4.5 .  En pocos meses, las excelentes prestaciones del terminal, en relación con su reducido precio, provocan un efecto "boca a boca" arrollador, al punto de que las existencias en los puntos de venta se agotan en pocos días de llegar a los anaqueles. En pocos meses, Bq amplía su gama a dispositivos de mayor tamaño y mejores prestaciones que compiten "de tú a tú" con las marcas líderes del mercado; los Aquaris 5 HD y 5.7 arrasan.
Otro tanto sucede con las tabletas, con prestaciones comparables a las marcas líderes  por la mitad del precio de los dispositivos de sus competidores.
  En 2014 comercializa su gama Aquaris E, con diseño íntegramente español y modelos de altas prestaciones, comparables a los mejores terminales del mercado pero con precios sensiblemente inferiores.
  En agosto de 2014 el Aquaris E 5 HD fue el modelo de smartphone más vendido en España.
En el momento presente la firma explora nuevas áreas de expansión en el terreno de las impresoras 3D, en alianza con compañías norteamericanas. 
 En no más de 9 años y en el contexto de una de las peores crisis económicas de nuestra historia reciente, Bq ha sido capaz de alcanzar cifras que impresionan: casi mil trabajadores y 115 millones de euros de facturación en 2013. 
Recientemente la empresa ha iniciado una campaña de marketing con un comercial absolutamente genial:

 http://www.omgubuntu.co.uk/2014/11/bq-event-delivers-expecting-nothing-ubuntu-phone

Bq reúne todos los ingredientes para convertirse en un verdadero referente, en un modelo a imitar que nos muestra cómo la iniciativa emprendedora y la apuesta por la innovación son la mejor fórmula para crear empleo y sacar a nuestro país de la crisis. 

viernes, 14 de noviembre de 2014

Los perfiles profesionales que vienen.......


       La revolución digital y la constante evolución de la tecnología van a abrir un amplio abanico de nuevos perfiles profesionales en el medio plazo, buena parte de los cuales apenas imaginamos hoy día. La necesidad de las empresas de hacerse un espacio propio en el mundo digital y en las redes sociales demanda perfiles profesionales muy específicos relacionados con lo que se denomina Marketing Digital.
Vamos oyendo hablar ya del  Comunity manager cuyo cometido tiene que ver con gestionar la imagen  y la comunicación de una empresa en las redes sociales.
EL SEO (Search Engine Optimizer) y el SEM (Search Engine Markeing) son profesionales cuyo cometido se centra en optimizar el posicionamiento y la imagen de una empresa en los buscadores de internet.
El Chief Blogging Officer es el encargado de crear y gestionar el blog corporativo de una empresa.

El Creativo Digital tiene como función el diseño de productos y contenidos digitales para los internautas .
El Especialista en Marketing On line es un experto en desarrollo de campañas de marketing en la red y en la medición de sus resultados.
El Trafficker procura redirigir el tráfico en la red hacia la web de la empresa.
El especialista en Crowdfunding es un experto en la financiación en masa o micromecenazgo, fórmula de financiación colectiva de proyectos empresariales a través de la red. 
No directamente relacionado con el marketing digital pero sin con la red,  el E-EDITOR es un especialista en la edición de publicaciones digitales. Se trata del editor pero adaptado a los nuevos formatos digitales. Puede publicar revistas y periódicos digitales, pero también libros siguiendo la normativa legal del sector. Sus funciones son las mismas que las de un editor de material con soporte de papel pero utilizando las nuevas tecnologías.
        Más allá del mundo de la red, el ritmo de evolución de las nuevas tecnologías, nos pone sobre la pista de otros perfiles profesionales muy específicos y de marcado carácter técnico que, hoy por hoy, apenas podemos vislumbrar.La irrupción en el mercado de dispositivos como la gafas digitales (con una producción prevista de 10 millones de unidades para 2018) o los visualizadores de entornos 3D  requerirán profesionales capaces de concebir utilidades y desarrollar aplicaciones para estos gadgets. Se empieza a hablar ya de programadores y de arquitectos de entornos 3D.
      
      Los expertos en la materia aseguran que el futuro de la distribución de paquetería e incluso de productos de alimentación, se encuentra estrechamente vinculado a los drones; se augura una demanda creciente  de los perfiles profesionales relacionados con el manejo y el mantenimiento de estos artefactos.Otro tanto cabe decir de los Robots; la demanda de las profesiones relacionadas con el mantenimiento y la asistencia técnica de dispositivos robóticos experimentará un crecimiento exponencial en  la década  de los años 20 de nuestro siglo. Se habla ya de un perfil denominado Gestor de Robots.
     La automatización de buena parte de los sistemas de suministro energético, iluminación, temperatura o seguridad de las viviendas hacen necesaria la existencia de expertos en domótica.

 

    El auge de la Nanotecnología y sus aplicaciones a la medicina abren un amplísimo campo de trabajo para los nano-ingenieros y los nano-médicos en terapias génicas, reparación de tejidos y órganos y  tratamientos oncológicos a la carta.
     El ingeniero de órganos será un experto en fabricación de órganos y extremidades mediante una combinación de ingeniería genética, regeneración de tejidos, robótica y cirugía. 
      Los Ingenieros de vehículos alternativos diseñarán y fabricarán transportes con materiales y combustibles alternativos. La tecnología de nanotubos de carbono, material que soporta enormes fuerzas tensiles, permitirá crear vehículos más resistentes y ligeros. Además, se habrán abaratado los coches híbridos enchufables y fuel cell (con celdas de combustible de hidrógeno y oxígeno). 
      El agricultor vertical cultivará verduras en edificios y rascacielos que funcionarán como grandes invernaderos en altura. En el año 2030, la población mundial superará los 8300 millones de habitantes, 1200 millones más que ahora, y  la mayoría se concentrará en grandes ciudades. La solución a este incremento espectacular de la demanda de alimentos será la agricultura vertical y los cultivos hidropónicos (sin suelo, en soluciones acuosas), tapizando las paredes y tejados con un entramado de mallas y tuberías. Un edificio de 30 plantas podría alimentar a diez mil personas. 
      Por último, y teniendo en cuenta que la población mayor de 80 años triplicará la actual y estará más en forma que nunca. el consultor de bienestar gerontológico asesorará a clientes de la tercera edad en temas médicos, psicológicos, dietéticos, legales...Proporcionar apoyo para que esa fase vital sea saludable reducirá, además, el coste para las arcas públicas.






martes, 14 de octubre de 2014

Un perfil profesional con mucho futuro.



Los adictos a los videos juegos están de enhorabuena; su adicción puede convertirse en una profesión  con un prometedor futuro. Frente a la persistente atonía  del resto de los sectores económicos, los expertos auguran crecimientos espectaculares  para la industria del video juego en los próximos años, en línea con lo que ha venido siendo una constante desde finales de los noventa. El LIBRO BLANCO DEL SECTOR DE LOS VIDEO JUEGOS, primer estudio riguroso sobre las expectativas del sector promovido por la Asociación Española de Empresas Desarrolladoras de Video juegos y Software de Entretenimiento, pronostica que la facturación del sector de las empresas de videojuegos españolas crecerá a un ritmo del 23,7% anual en los próximos tres años, hasta doblar sus cifras actuales  (723 millones de euros en 2017)  y que el empleo en este sector se duplicará en ese mismo periodo.

                Además de las opciones de empleo por cuenta ajena, en este sector la opción del autoempleo se encuentra al alcance  de quienes creen en el modelo de la empresa nacida en un garaje, como lo fue Apple en los inicios de los 70 del siglo XX. Las necesidades de inversión para dar forma inicial a un proyecto empresarial de estas características no son excesivamente cuantiosas lo que posibilita un despegue con pocos medios.
En España, existe una oferta formativa creciente para quienes desean hacer de esta afición su profesión. Diferentes universidades ofrecen en la actualidad tanto titulaciones de Grado como de Master en diseño y desarrollo de video juegos. Esta oferta de estudios de Grado en Diseño y Desarrollo de Video Juegos se concentra en Madrid y Barcelona, tanto en universidades públicas  como privadas. En el curso 13-14 la universidad pública Jaume I de Castellón se convirtió en la primera universidad pública en ofrecer estos estudios. Este curso 14-15, se le ha sumado la Universidad pública Rey Juan Carlos de Madrid.
La opción del reciclaje profesional, desde otros estudios, se puede hacer realidad por la vía de los master siendo cierto, no obstante, que en este supuesto, el aspirante a master en video juegos deberá acudir a estos estudios provisto de los conocimientos previos que le permitan aprovechar  en las mejores condiciones la dosis acelerada de teoría y práctica profesional que supone cursar un master.
En definitiva, estamos ante un sector que presenta excelentes posibilidades de empleo y desarrollo profesional en un futuro inmediato.

viernes, 10 de octubre de 2014

Un ligero cambio de tendencia en el empleo público






Parece que, con ocasión de las citas electorales que se avecinan, las ofertas de empleo público y las convocatorias de oposiciones de las que derivan podrían experimentar un ligero repunte. El Proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para el año 2015 fija  una tasa media de reposición de efectivos del 50% para los servicios esenciales, frente al 10% de ejercicios anteriores.
Por tasa de reposición de efectivos hemos de entender el porcentaje máximo a reponer de las vacantes generadas a lo largo del anterior ejercicio, principalmente a consecuencia de jubilaciones y/o incapacidades. 

Entre los sectores que pueden resultar beneficiados por este incremento en  la reposición de efectivos  se encuentran:
·       -  La Administración de Justicia y Acción Exterior del Estado.
·        - Los cuerpos de funcionarios docentes.
·       -  Las plazas de hospitales y centros de salud del Sistema Nacional de Salud.
·      - Las Fuerzas y Cuerpos de la Seguridad del Estado, Cuerpos de Policía Autónoma propios   en su territorio y Policía Local*
·    - Las Fuerzas Armadas en relación con las plazas de militares de carrera y militares de    complemento.
·    - Las plazas relacionadas con Control y lucha contra el fraude fiscal, laboral, de subvenciones públicas y en materia de Seguridad Social.
·         - Plazas en puestos de Asesoramiento jurídico y gestión de los recursos públicos.
·     - Plazas de personal investigador doctor de los Cuerpos y Escalas de los organismos          públicos de investigación
·        - Cuerpos de Catedráticos de Universidad y de Profesores Titulares de Universidad y a las     plazas de personal de administración y servicios de las Universidades
·         - Supervisión e inspección de los mercados de valores y de los que en ellos intervienen.
·         - Seguridad aérea y seguridad marítima
·          - La Administración Penitenciaria
·          - Consejo de Seguridad Nuclear


En el supuesto de plazas de policía local y de servicios de prevención y extinción de incendios, se podrá alcanzar el 100% de la tasa de reposición de efectivos, siempre que se trate de ayuntamientos con un bajo nivel de endeudamiento.
Se rompe así una tendencia consolidada en los últimos años que venía reduciendo esa  tasa de reposición de efectivos en las administraciones públicas al 10% y que respondía a los condicionantes presupuestarios impuestos desde la U.E, habida cuenta de nuestras alarmantes cifras de déficit público. Si bien es cierto que el trámite parlamentario de la ley puede introducir modificaciones en la norma, la mayoría parlamentaria del partido en el gobierno permite predecir que estos cambios serán muy limitados. 

martes, 22 de abril de 2014

¿Y una franquicia…? Los errores más comunes del franquiciado.


 Este título alude a una pregunta que se formulan muchas personas con inquietudes emprendedoras  pero que no disponen de una idea/proyecto de empresa bien definido que llevar a la práctica. La franquicia soluciona ese problema proporcionando al emprendedor una idea de negocio perfectamente definida, hasta en sus más mínimos detalles y que, supuestamente, funciona.
 En términos muy genéricos, podemos definir la franquicia como fórmula  de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes (firma franquiciadora y franquiciado) que adopta la forma de un contrato en el que la empresa franquiciadora cede al franquiciado el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial (Know how) por un tiempo limitado y en un área territorial determinada, a cambio de una contraprestación económica que el franquiciado se compromete a hacer efectiva.
En cumplimiento de su obligación de ceder el know how del negocio, la firma franquiciadora pone a disposición del franquiciado toda la información relativa a la puesta en marcha del mismo y a su gestión posterior. Esta información suele ser exhaustiva, descendiendo al máximo nivel de detalle en aspectos tales como:
-ubicación, tamaño del local, decoración, atmósfera.
-número mínimo de empleados (incluyendo a veces proceso de formación).
-Descripción minuciosa de los procesos de gestión interna relativos a la  producción (proporcionando la materia prima o los productos que se han de vender, en su caso) y venta del bien  o servicio de que se trate.
Con mucha frecuencia,  la franquiciadora condiciona la firma del contrato y su continuidad posterior a que el franquiciado se comprometa a la observancia de todos estos aspectos que configuran el negocio y su funcionamiento, incluyendo cláusulas de resolución del contrato para el caso de que el franquiciado, a modo de ejemplo, .
Además de prestar una labor continua de apoyo y/o asesoramiento al franquiciado, la firma franquiciadora suele comprometerse a desarrollar acciones de marketing para impulso/refuerzo de la imagen de marca, que benefician a toda la red de franquiciados. Por lo que se refiere a la contraprestación económica del franquiciado,  existen diversas fórmulas; la más habitual consiste en el abono de una cantidad inicial o canon de entrada que se abona a la firma del contrato.  
Además de la utilización de la marca y de toda la información sobre la puesta en marcha y gestión del negocio, el pago del canon de entrada suele proporcionar al franquiciado el derecho a:
-el sofware de gestión.
- el proyecto de adaptación del local.
-la formación inicial para gerente y empleados.
-la campaña de lanzamiento del local en la zona.
Evidentemente, el canon de entrada es mayor cuanto mayor sea la proyección y la penetración en el mercado de la marca franquiciadora. Otro criterio que puede determinar el importe del canon de entrada es el “ámbito territorial de exclusividad” que el franquiciador reconoce al franquiciado.
Junto al canon de entrada, algunas franquiciadoras exigen una contraprestación periódica o “royaltie”
 El mundo de la franquicia no tiene límites al igual que no los tiene la creatividad humana. Existen franquicias sobre cualquier tipo de actividad/sector que podamos imaginar, desde las más habituales (hostelería, alimentación, moda, fitness, servicios profesionales, sector inmobiliario) hasta centros de enseñanza de matemáticas (Kumon) clínicas dentales  o entrenamiento físico intensivo al aire libre (Boot Camp Fitness). 
Todo tipo de negocio que pueda ser concebido puede ser convertido en una franquicia.
Siguiendo el reciente libro de Juan Luís Miravet, titulado ¿Por qué fracasé con mi FRANQUICIA?, hacemos referencia seguidamente a algunos de los errores más comunes de quienes se lanzan al emprendimiento de la mano de una franquicia
o    Error 1. Meterse en algo sólo por necesidad de contar con una fuente de ingresos, pero sin pasión ni ilusión.
o    Error 2. Pasarse de entusiasmo, contarse el cuento de la lechera; el papel lo aguanta todo pero la realidad es muy distinta.
o    Error 3. Ser un pardillo y creerse todo lo que cuente el franquiciador, sin contrastar esos datos ni conseguir toda la información posible antes de tomar la decisión definitiva.
o    Error 4. Equivocarse al elegir el perfil de la franquicia y el sector de actividad.
o    Error 5. Ser a la vez director general y fontanero. No saber externalizar las actividades/tareas menos relevantes para el negocio.
o    Error 6. Elegir el local equivocado: la localización suele ser la clave del éxito de muchos negocios. A veces es una cuestión de algunos metros más allá…en una esquina más visible.
o    Error 7. No tener en cuenta el efecto ciudad grande y ciudad pequeña; se trata de entornos distintos con perfiles de cliente diferentes.
o    Error 8. Elegir el personal inadecuado; es una de las claves del funcionamiento de un negocio.
o    Error 9. No conseguir que su tienda tenga alma y transmita vida.
o    Error 10. Contar con el/los socios equivocados (discrepancias, conflictos..)  cuando se  podría funcionar perfectamente sin ellos.
o    Error 11. Elegir un tipo de negocio  demasiado estacional.
o    Error 12. No cerrar a tiempo y dejar de perder dinero cuando se ha constatado que el negocio no funciona.

Como conclusión final, señalaremos que la principal ventaja de la franquicia consiste en reducir el margen de riesgo de quien quiere iniciar su propio negocio. Las estadísticas muestran que el índice de supervivencia de los negocios iniciados por cuenta y riesgo de iniciativas emprendedoras individuales, cierran en un 70% antes de un año de vida, frente al 20% de cierres en franquicias.

Algunas páginas de especial interés con relación a la franquicia.

http://www.infofranquicias.com
http://www.mundofranquicia.es


martes, 11 de marzo de 2014

Algunas pautas básicas para confeccionar tu Currículum Vitae

El Currículum Vitae (Carrera de la Vida en latín) es la primera noticia que recibe una empresa de una persona que aspira a un conseguir un puesto de trabajo en la misma. Se trata de una herramienta sumamente importante para promocionar nuestra candidatura ante cualquier posible vacante. La red pone a nuestra disposición cantidades ingentes de información sobre cómo confeccionar un C.V. Sin embargo podemos sintetizar esa información, proporcionando unas indicaciones o pautas básicas aplicables en todo caso, que resumimos seguidamente. Un buen currículum debe cumplir las siguientes indicaciones:

1.     Breve y conciso y directo. Tu currículum no debe sobrepasar los dos folios.
2.     Perfectamente expresado y con una ortografía impecable: exprésate con la máxima corrección, evita repetir palabras, utiliza sinónimos.
3.     Fácil de leer: Sigue una estructura clara y concisa. Respeta los márgenes, deja espacio entre los párrafos y escribe por una sola cara del folio. Ayúdate de negritas y destacados para lograr una mayor claridad, pero sin abusar. Usa la misma fuente a lo largo de todo el texto.
4.     Agradable a la vista: Utiliza un papel de color blanco o de colores claros, en formato Din A4 y de calidad (80 grs min). Escribe con una fuente legible y con una presentación espaciada que facilite la lectura. No lo escribas a mano, a menos que así lo exija la empresa.
5     Original: procura destacar y distinguirte de otros currículos por el estilo y la presentación gráfica. Sin embargo, los gustos de quien lo lee pueden no coincidir con los tuyos. Por esta razón, hay que tener mucho cuidado con los  adornos y filigranas, y no abusar de los colores. El currículum debe transmitir profesionalidad.
6   Adaptado a las "necesidades" de la empresa:  No existe un currículum que se adapte a todas las necesidades.Conviene adaptar el C.V a cada una de las empresas/ofertas a las que lo presentemos. Quien lo lea ha de pensar "esta es la persona que estamos buscando" …”hay que conocer a esta persona, parece que tiene potencial". La mejor forma de conseguir ese efecto es adaptar el C.V a la empresa/oferta, en la medida que se pueda. El currículum debe suscitar el “deseo” de citarte a una entrevista: esa es la principal finalidad del currículum.
7     Con foto: en color y reciente.
8    Nunca inventes: Sé honesto. Muestra tus mejores habilidades, resalta lo que te conviene resaltar, tus logros, y maquilla los fracasos, pero nunca incluyas cosas que no has hecho o formación que no tienes. Sobre esta cuestión te remitimos a la entrada de este blog titulada “Más sobre el C.V…”

Un  currículum confeccionado conforme a las pautas indicadas, debe producir en la persona a la que va destinado (consultora de selección de personal, ETT, departamento de RR.HH de una empresa)  los efectos que provoca secuencialmente un buen mensaje publicitario, razón por la que muchas veces se compara un C.V con un “anuncio” de nosotros mismos.Estos efectos se simplifican en el acrónimo AIDA: atención (attention), interés (interest), deseo (desire) y acción de compra (action).  Así pues, un buen currículum:

·    Suscita la Atención: de igual modo que  un buen mensaje publicitario capta la atención de sus destinatarios, un buen C.V es capaz de destacar entre el resto y llamar la atención de la persona a la que va destinado.

·         Despierta Interés: Despertar el interés es lo que se pretende al captar la atención. Se puede definir como la capacidad del mensaje publicitario de hacer que el destinatario mantenga esa atención de forma continuada durante todo el “anuncio”, a modo de  curiosidad no satisfecha que le lleva a recibir íntegramente el mensaje, de principio a fin.  En el caso del C.V,  despertaremos interés cuando, una vez captada su atención, la persona a la que se dirige lo lee de principio a fin, reparando en los detalles.

·         Provoca un Deseo: creando la sensación de que somos la persona que están buscando, lo que significa “desear” conocernos y comprobar si es así.

·         Mueve a la Acción: En este caso, la acción no consistirá “en comprar el producto o servicio” sino en citarnos a la entrevista, en la que la empresa verificará si somos la persona que necesitan. De esta forma se cumplirá el principal propósito para el que se confecciona un C.V.





miércoles, 26 de febrero de 2014

Emprender en la red: las asombrosas cifras del "bocadillo verde".


Jan Koum , cofundador de WhatsApp
Una vez más, el mundo digital nos proporciona un ejemplo de  proyecto exitoso que genera cifras de asombro en apenas cuatro años.  En la mayor parte de los casos, se trata de ideas geniales con inversiones de arranque no excesivamente cuantiosas  y periodos de maduración cortos.Tal es el caso de la noticia que saltaba a los medios el pasado jueves, 20 de febrero; facebook adquiere whatsApp por la suma de 19.000 millones de dólares.
Hasta esa fecha, muy pocos se habían interesado en conocer los orígenes y el perfil de los creadores de una de la aplicaciones de teléfono móvil más populares del planeta. Desde su aparición en 2009, el número de usuarios de WhatsApp (.…del coloquial what´s-up:  literalmente ¿Qué pasa? en inglés) ha crecido exponencialmente ( un millón de usuarios nuevos al día)  convirtiéndose en un sustituto muy ventajoso del sistema de mensajería de móvil  (SMS) tanto por su gratuidad (salvo una  cuota anual, por ahora casi simbólica) como por sus diversas utilidades; inmediatez, transmisión de imagen y sonido..etc. Tal ha sido el éxito de Whatsapp, que el negocio de la mensajería SMS, una sustanciosa fuente de ingresos para las operadoras antes de la irrupción de los wasaps,  está quedando reducido a la cifras insignificantes en relación con lo que fue .

martes, 4 de febrero de 2014

El plan de negocio como herramienta del proceso emprendedor.

Un plan de negocio es un documento que identifica, analiza y describe  UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO  y define estrategias de gestión para llevarla a cabo.
No se trata de una información estática o inmóvil sino que , muy al contrario,  está sujeta a un continuo proceso de ajuste , revisión  y adaptación, en función de los cambios del entorno macroeconómico  y, asimismo,  a medida que se conoce mejor el mercado y el sector, y se  dispone de más y mejores datos sobre las condiciones de ese mercado, clientes potenciales, competidores..etc.
La principal utilidad del plan de negocio consiste en proporcionar una perspectiva sobre la viabilidad del negocio a medio plazo, procurando reducir riesgos e incertidumbres. Un buen plan de negocio es una hoja de ruta, un soporte, una guía sobre cómo proceder y qué hacer  tanto en cada una de las etapas de arranque del negocio como en las posteriores de reajuste y consolidación gradual. Al mismo tiempo, el plan de negocio sirve para documentar los aspectos clave del negocio, con vistas a la captación de inversores. En este sentido, el plan de negocio no puede ser un mero documento “ formal y  académicamente correcto”, sino que debe demostrar que el equipo emprendedor dispone de un conocimiento riguroso y solvente respecto a lo que pretende hacer.
Trataremos de sintetizar a continuación esos aspectos clave del negocio o elementos esenciales que debe abordar todo plan, con independencia de la estructura formal o esquema que utilicemos en su elaboración.
El modelo de negocio describe la idea , en términos generales y a modo de introducción :  qué vamos a hacer, cómo lo vamos a hacer, cómo vamos a generar ingresos estables, cuales son los principales costes que hemos de afrontar y, finalmente qué ofrecemos,  como ventaja competitiva respecto a nuestros competidores. Aspectos que concretaremos posteriormente. Al describir genéricamente el modelo de negocio, el equipo gestor plasma, en pocas líneas pero con total nitidez, los aspectos esenciales de la “idea”.
El equipo gestor es una parte fundamental del plan. Los conocimientos, la experiencia, las habilidades, las aptitudes complementarias  que cada uno de los participantes aporta al equipo y al proyecto, y  la trayectoria en proyectos anteriores, deben quedar perfectamente descritos en el plan, por cuanto que las decisiones de inversión de nuestros inversiones potenciales van a venir condicionadas, en buena medida,  por el perfil y la trayectoria del equipo emprendedor, o del emprendedor, si hablamos de un solo gestor del proyecto.
La descripción precisa de la oportunidad de negocio  no puede limitarse a generalidades sino que requiere un   análisis, con el nivel máximo  detalle del “nicho de mercado” al que dirigimos nuestro producto/servicio, procurando concretar datos y cifras, tanto respecto a las expectativas iniciales de ventas como a su crecimiento potencial  a medio y largo plazo. Concretamos qué es lo que hace único o mejor a nuestro producto/servicio respecto a la competencia, y cuál es la razón por la que el segmento de mercado al que nos dirigimos se va a decidir por comprarlo, habida cuenta del precio al que lo ofertamos, generando un flujo constante de ingresos, potencialmente creciente. Definimos los  canales o instrumentos  de comunicación que van hacer llegar nuestra propuesta a ese segmento de mercado, teniendo en cuenta los recursos físicos, tecnológicos y financieros de que disponemos. Determinamos quiénes van a ser los proveedores del conjunto de factores implicados en el proceso productivo y en el funcionamiento de las distintas áreas de gestión.
En el análisis del entorno macroeconómico abordamos los factores  políticos, sociales, demográficos, económicos y tecnológicos  que pueden contribuir al impulso y consolidación  del negocio o, por el contrario, actuar como amenazas limitando o impidiendo las posibilidades maduración del proyecto.
El plan de operaciones  contiene la descripción de las decisiones sobre localización, tamaño e inversión inicial, diseño de la estructura de la empresa y del proceso productivo, recursos personales y materiales necesarios para su implementación y actuaciones a llevar efecto para el arranque de las distintas áreas de gestión. Todo ello con cifras y fechas.
El plan financiero determina cuánto dinero se necesita, cuándo se debe contar con esos  recursos, de dónde obtenerlos (fuentes) y cuáles son los retornos estimados (rentabilidad; relación entre inversión y beneficio). Ante las dificultades actuales en el acceso a la financiación bancaria y su altos costes, será preciso plantearse la captación de socios aportantes de capital, en tres momentos distintos del proyecto: el arranque, la consolidación y el desarrollo. Evidentemente,  las necesidades de capital (volumen de fondos)  y el perfil del inversor potencial son distintos en cada una de estas etapas.  
El análisis de los riesgos, incertidumbres y amenazas  que pueden afectar al proyecto es un elemento esencial. Ese análisis de riesgos y amenazas debe completarse con un “plan B” para el caso de que algunos de esos riesgos o amenazas se produzcan; cómo reaccionar en esos supuestos, qué acciones  implementar, en cada caso, para “neutralizar” en la mayor medida posible, los efectos desfavorables de esos riesgos y amenazas, una vez se concretan.

La conclusión final del plan será la VALIDACIÓN del modelo de negocio descrito al inicio, es decir, la confirmación de que se trata de una idea sólida que tiene posibilidades en el mercado , que proporciona señales muy positivas y que, en definitiva,  es VIABLE, desde el punto de vista financiero, es decir, capaz de generar un flujo estable y creciente de ingresos que, tras el correspondiente periodo de maduración, cubre costes, compensa el riesgo, genera liquidez y  proporciona una cifra de rentabilidad (relación entre inversión y beneficios) satisfactoria.